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我们帮助您搭建高效且合理的外贸营销网络
新思维在整合营销渠道上具有丰富的实战经验。新思维的西方营销专家可以在如何构建营销渠道及寻找海外销售代理上为您制定最有效的整合方案。
什么是营销渠道？
营销渠道是指：
- 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织；
- 通常是根据公司的营销战略来设计与选择的。
传统的营销渠道
何时需要建立营销渠道？
按照生产理念来管理营销渠道是最初级的：
- 这一类的工厂主要依靠薄利多销将产品出售给一些对价格要求高的进口商、批发商、贸易商。
然而，当一个公司开始推行营销理念或者正在改变营销战略，则需要：
- 寻找新的分销商或销售代理
- 与零售商或其他终端客户开发新的贸易合作关系
这样做可以使您的公司：
- 根据您产品的附加值来获取可观的利润
- 通过品牌营销战略将获得的品牌资产转化为有形资产
为何选择新思维？
- 新思维在开发营销渠道中有丰富的实战经验；
- 新思维的营销专家对海外营销渠道有着先进的理论支持；
- 新思维拥有良好的海外营销网络；
新思维的营销专家能够告诉您如何建立及整合海外营销渠道及销售代理机构；
如果您认为您的公司在将来的海外营销渠道上需要引导或帮助，请联系新思维，海外营销是我们的优势！
如何进行收费？
外贸销售和客服部的营销专家对咨询项目按咨询工作时间来进行收费。对下面所提到的菜单式服务项目，新思维实行固定的收费标准。
菜单式服务项目：
新思维的外贸销售和客服部为您提供菜单式的培训，该培训课程旨在指导您如何挑选海外分销商及销售代理。
如何寻找及挑选海外分销商和销售代理---每家参训企业最多派3人参加
在该培训课程中，新思维的营销专家将会进行小班教学（参训最多3个公司、每个公司最多3人），一同学习如何寻找及挑选海外分销商和销售代理。
- 分析营销渠道的需求：西方营销专家会对您的产品和目标市场进行研究：如您的营销战略是什么？销售代理有哪些？近期有哪些关于营销渠道比较成功的合作？等；
- 寻找潜在的分销商或销售代理：分析您的目标市场和现有渠道、教授如何最快地通过网络和电话寻找到潜在的分销商和销售代理；
- 结合西方的商务沟通方式：我们的西方营销专家会向您讲解中国（基于人脉网络和关系）与西方国家（基于附加值和营销表现）在沟通的方式上的差异；
- 挑选分销商和销售代理：西方营销专家会指导您如何使用西方的沟通方式在海外营销渠道和沟通上达到最佳效果，从而能够更好地挑选到匹配的海外分销商和销售代理。
近期课程安排：
以上课程现已接受预定、选择最合适的时间报名参加吧！
想了解更多关于菜单式服务项目及外贸培训、讲座的详细内容请点击以下链接：
构建营销渠道的10条建议：
1、确保自己对海外市场及海外营销渠道有足够的了解：如果有必要，那么就请一位资深的，且对你的目标市场足够熟悉的营销专家对你的营销渠道和营销中间商做一个市场调查。
2、在位自己的营销渠道选择外国合作者时，一定要先向专业的、精通目标市场的营销专家进行咨询：这样可以提高您的营销准确性和效率。千万不要等着买家来找你。但是必须找一个可以帮助你实现营销目的的合作者。
3、在和外国合作者进行合作时，一定要确保你们之间订立的合同可以很好的保护你自己的利益：一定要保证自己清楚及遵从目标市场的所有相关法律法规，并且找一个当地的法律顾问帮助你们进行有关事项。
4、不要相信那些所谓“发展有效的营销渠道或是整合垂直营销体系是件很容易的事情”的论断：它们是需要实力的，需要足够投资的，需要充足时间的，需要高度的集中和专业性的。
5、在发展海外合作关系时，一定要时刻清楚自己的长期营销战略：在明年和接下来的三年你希望在分销、销售和客户服务方面如何组织你的营销渠道？如何建立你的品牌资产？
6、要明白从总体上建立和维护强有力的国际营销渠道及从具体上建立和维护垂直营销体系不同于在广交会上的一次性销售：前者是长期合作关系，经常需要去当地市场调查。
7、一定要明白一个道理，如果你和对手的竞争不仅仅局限于谁的价格更低廉，而是在其他方面同样存在竞争，尤其是依靠品牌知名度向外国市场出口时，那么这种竞争对如何组织销售和客户服务方面有更高的要求.
8、一定要保证发展海外营销渠道的连续性：通过辨认市场分割，并且对营销目标、产品区分及产品定位作出清晰判断，以集中发展自己的营销关系。
9、在建立海外客户关系时，一定要认识及尊重地域文化、历史及发展阶段：不要有一丝一毫的偏见和歧视。
10、现在就和我们战略企划部的西方营销专家联系：联系电话（020）38905543；或发送电子邮件（info@xinsiwei.cn.com），或在网站上联系我们。
经济学学士、工商管理学硕士、新思维首席执行官Rogier E.A. de Jong先生亲自主管战略企划部。
 de Jong先生同时教授外贸培训课程：“参加我们的课程可以很好的了解我们的专业度，并且感受我们开门见山又不乏创造力的教学风格。”
在整个营销实践中，De Jong先生专长于创建品牌、发展强劲的国际营销渠道。他认为，为客户创造财富的秘诀就是为客户创造源源不断的品牌资产。
de Jong先生的营销格言是：缩小你的目标，主宰你的市场（“narrow your focus and dominate your markets”）。他坚信，中国的品牌将会主宰世界，而他本人也为能够成为加速这一进程的“营销外援”而感到骄傲。
想了解更多，请联系我们： 
电话: +86 20 38905543
传真: +86 20 38776593
邮箱: info@xinsiwei.cn.com
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