我们帮助您设计一个以消费者市场为导向的出口营销战略
什么是营销战略？
营销战略是指：
- 对企业产品组合的市场细分进行研究
- 对目标公司的特点、优势以及其价值陈述进行定位
- 对某种产品/服务的推广策略及执行方案的描述
何时需要制定新的出口营销战略？
当您向全世界的大多数国家供应质量ok，价格优势明显的产品时，仅依靠薄利多销和高效生产的策略便可以让您成为颇具竞争力的供应商；通过“alibaba”和“中国制造”这样的B2B网站或是外贸会展，您即可获得相当可观的订单量，外贸部通过常规的邮件报价和订单管理便可进行外贸销售。
然而，当您的产品在市场上逐渐丧失价格优势的时候，您便需要：
- 增加产品附加值（设计、技术、创新、质量以及品牌）
- 提升外贸部门的外贸销售技巧和能力
- 贯彻执行营销理念（非销售）/ 制定新的出口营销战略
中国的出口企业由于产业转移、人民币汇率上升、生产成本（含劳动力）上升等因素，在海外市场渐渐丧失价格优势。如不及时为企业升级营销理念并制定最符合企业发展要求的营销战略，您将有可能遇到更严重的生存危机。
为什么选择新思维？
在制定出口营销战略上，新思维拥有大量的服务经验，并主要服务于广东珠三角的出口企业；包括LED/家具/工艺品/电子产品等。
在海外市场的研究上，新思维的西方营销专家拥有先进的营销理论知识并拥有在欧美及中国著名高效任教经历。
新思维在欧美市场拥有良好的关系网络，在海外市场调研及出口营销渠道升级服务中，新思维的优势尤为明显！
新思维的西方营销专家帮您
- 根据产品特性进行市场细分；
- 定位目标市场、产品/服务组合；
- 改善与海外买家的贸易沟通。
如果您的企业和产品需要定制以上咨询服务，新思维将是您最好的选择！
如何进行收费：
菜单式服务项目：
新思维的战略规划部推出了两个菜单式服务项目，帮助您的公司找到转型（中国制造向中国创造）的突破口，并在一周内为您制定出一个符合企业发展需求营销战略。
1、根据目标市场、产品特性及表现制定“销售话术”（Elevator Pitch）
在两个服务日内，新思维的西方营销专家找到企业及产品的关键词并与您的团队一同重新编写“销售话术”。
- 公司及产品分析：营销师从以下几点进行研究及分析：企业及产品的核心竞争力；目标客户群体的类型及特点；企业最近的成功案例；使企业成功的潜在因素等。
- 结合欧美沟通方式：我们的西方营销专家通过讲述中国传统“销售话术”与西方话术的不同，如何按照西方人的沟通方式及习惯来制定“销售话术”才能更加吸引他们；一个优秀“销售话术”应当注重：1、产品附加值；2、目标市场的营销表现；3、符合海外买家的购买期望。
- 量身定制销售话术：根据前期的调研及分析，新思维的营销师与您的管理团队一同编写一套更加精简实用且适合企业的“销售话术”。
- 投入应用：营销师将通过培训来指导外贸团队如何在日常工作中自行编写“销售话术”并如何在外贸沟通及商务交流中使用新的“销售话术”。
什么是“销售话术”（elevator pitch）
麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。
传统的中国式的“销售话术”：
“我们是一家专业的**制造企业成立于19**年，拥有超过****名员工以及***平方米的厂房，我们的产品质量上乘、价格合理。与全世界**个国家及地区有贸易往来，目前我们寻求海外合作伙伴，以建立长久、共赢的贸易关系”
在中国，一个公司为了强调自己的可信度往往非常注重陈述它的历史以及规模，并且中国传统的“销售话术”也非常地“和谐”且重视建立人脉网络关系。
然而，对于大多数的海外买家来说，这样的“销售话术”过于模糊！他们需要更加直接、明确、有效的信息来了解你的产品附加值及在其市场的表现。
因此，如果您希望了解欧美的沟通方式，确保您公司的专业营销人员及外贸销售人员有针对性地、有效地与海外客户进行沟通，请联系新思维咨询相关问题及费用。
2、为企业制定出口营销战略：
新思维的西方营销专家在一周内为企业量身制定出口营销战略。
- 1.研究目标市场：新思维的营销专家会对您的产品及目标市场做海外市场调查；
- 2.企业“SWOT”分析：营销专家将对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)分别进行分析并研究；
- 3.进行市场细分以及市场定位：营销师与您的广利团队一同分析并进行相关产品的市场细分，并根据目标市场、产品分化及市场定位做出正确的选择。
- 4.制定营销战略：营销专家将制定出来的咨询结果及改进方案通过Word文档及PPT的形式向企业管理团队呈现，指导企业通过哪些具体的方法和步骤来拓宽企业海外营销渠道，巩固海外市场。
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与新思维的西方营销专家一同制定一个准确的“价值陈述”和“销售话术”（参考前文）将为接下来出口营销策略的制定奠定基础。
如果您希望通过利用新思维西方的营销战略改变当前被动的外贸局面、并最终将企业带入新的高度，请联系新思维咨询相关服务介绍及收费标准。
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营销战略10建议：
1、一定要保证自己对目标市场及客户的需要及需求有足够清晰的了解和认识：如果有必要，那么就请一位专业的、了解你的目标市场的营销专家给你的顾客群及市场做一个专业的调查，建立一个完整的营销信息系统。
2、当你的公司处于从“销售理念”转变为“营销理念”的过度阶段时，一定要听取一下专业建议；因为这是两个完全不同的“游戏”。
3、一定要清楚，推广作为营销系统不可缺少的一部分，它不同于“广告”。专业的营销师可以帮助你以你的营销战略为导向来实施广告项目，并且通过创造可持续品牌资产来帮助您赚取更多收益。
4、请不要在这样的项目上浪费一毛钱：如果它不是你长期营销计划的一部分；如果你对它的发展结果不是很清楚；如果你的销售组织和客服组织消息不灵通，比较闭塞，或是他们不能掌控应该进行的后续服务；项目的结果处于未知状态或是它不能帮助你建立你的品牌价值。
5、一定要明白如果你和对手的竞争不仅仅局限于谁的价格更低廉，而是在其他方面也同样存在竞争，尤其是依靠品牌知名度向外国市场出口时，那么这种竞争对如何组织销售和客户服务方面有更高的要求。
6、要清楚不同价格战略对不同目标市场的有效性：这样会使你的利益最大化。
7、在确定你的营销战略时，一定要考虑到不同中间商、不同渠道合作伙伴的不同需求，考虑到营销渠道中不同媒介的不同需求。
8、保持你的品牌战略和营销战略的连贯性：通过辨认市场分割，并且对营销目标、产品区分及产品定位作出清晰判断，以集中发展自己营销战略。
9、在建立品牌战略及营销战略时，一定要认识及尊重地域文化、历史及发展阶段：不要有一丝一毫的偏见和歧视。
de Jong